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都江堰分公司以低成本战略走出一条自主发展之路

浏览次数: 日期:2011-01-05

  求真务实,以低成本战略走出一条自主发展之路

  ——都江堰分公司的发展之路

  四川宁江山川机械有限责任公司都江堰分公司,座落在美丽的成都都江堰,主要生产重车减振器,具备年产100万支的生产能力,1992年经中国兵器装备集团西南兵工局和都江堰市人民政府批准成立,近十余年的风雨历程,经不断的改制、重组,发展、壮大,如今的都江堰分公司正迈着矫健的步伐,在四川宁江山川机械有限责任公司的带领下,跟随中国兵器装备集团与中国长安汽车股份集团公司的“211”战略目标,向着新一轮战略目标奋进。

  近几年,都江堰分公司坚持在生存中发展,在发展中壮大,从2001年起,克服生产条件艰苦,资金来源有限等不利因素,开始了探索低成本战略的发展道路,生产规模逐年扩大,经营业绩连连高升,成为了四川宁江山川机械有限责任公司持续稳定发展的重要部份。

  于困难中转变观念,于发展中凝聚人心。

  都江堰山川分公司由于建厂初期投入较少、生产设备落后,生产厂房的条件艰苦、员工思想观念保守等诸多问题,直到2001年每年亏损70多万,员工连连闹事,生产经营几乎处于停滞状态。

  2001年,公司进行班子成员调整,段华君同志受命于危难之时,上任后,第一件事情就是把职工的利益放在首位,处处为职工考虑,“修房子、买保险、办户口”的积极举措深得人心,切实解决了员工的住房问题、孩子的上学问题;同时,制定了以“调整结构促发展,规范管理促运行,提升质量降成本”为工作方针,从公司的实际情况出发,狠抓市场开拓,狠抓成本控制,在生存中求发展,在发展中凝聚人心,走出了一条具有自主发展的道路,让广大员工看到公司未来发展的方向,公司得以持续发展。

  实现了跨越式发展。

  都江堰分公司领导班子坚信,只有发展才是硬道理,公司自2003年以来,不断调整生产线,增量增效,突破生产量设计只在年产20万支的水平,实际年产量却达到了90万支。

  在资金有限的情况下,都江堰分公司充分利用各种资源,甚至将总公司废弃的设备变废为宝,装配生产线上一台无锡市江南清洗机厂1991年12月出厂的清洗机还沿用至今。都江堰分公司硬是凭借着坚强不屈的意志和百折不挠的信念,对生产线加以调整改造,逐渐形成商用车系列减震器装配生产线二条,具有机加生产线、连杆加工生产线、表面处理及涂装等生产线。

  销售收入上,从2001年收入149万到2010年的4000万,利润由2001年的负增长70多万逐步到2009年的200多万,自2003年起开始盈利,并一直保持着增收的态势,年平均以20%的速度增长,2009年利润220万元。公司2010年1-10月份累计完成营业收入5183万元,同比增长95.73%,完成工业总产值5867万元,同比增长122.15%,累计完成减振器81万支,同比增长102.5%,实现利润420万元,同比增长100%。

  坚持走产品市场化调整道路。

  都江堰分公司从产品结构看目前主要为重型车用减震器产品,在市场占有方面,公司主要市场是重型车,其中陕汽、川汽在2002年还只占领了一部分市场,相对于市场主供的河南淅川来说只是替补,到现在已经成长为主供,并占据了90%的份额,同时积极进军云南力帆、长安快运、一汽红塔等国内市场。

  在新产品开发研究上,公司始终提供着最优质服务,一是跟随主机厂新车型同步研发减振器,主机厂在研制新车型时,公司就立刻派技术人员跟进,抓住主动权,真正做到与时俱进;二是无条件保证供货。2003年,川汽要求第二天10点前供应70支减振器新产品,于是公司迅速成立由领导挂帅的攻关小组,领导与全体员工齐心协力,共同进退,在只有三名技术员的情况下,连夜加班的情况下硬是拿下一天70支减震器新产品的光辉战绩,在第二天上午10点准时送到,确保了川汽公司新车型组装。当2008年汶川大地震从天而降,灾情成为了考验,公司领导班子及时召开了党政联系会议,会议决定为生产自救做好充分的准备工作,组织好现有产品的供货,确保市场供应,打消了陕汽对公司能否正常供货的质疑,在地震后两天号准时发货3万支,公司也得到了现金的立刻支付。在公司全体领导和员工的共同努力下,于地震后7天恢复生产,公司终于在这场生产自救这场硬仗中胜利了。

  强化成本控制能力。

  都江堰分公司在成本控制上有着严格的标准。众所周知,少投入多产出,是一切经济活动的基本要求。在保证产品质量条件下,科学地管理生产消耗,对降低成本、提高经济效益有重要意义。目前常用的生产消耗管理方法是,根据产品设计所确定的数据,或用统计方法确定的单位生产消耗作为定额,核定实际生产的生产消耗。都江堰分公司内部严格执行投入产出与定额消耗,切实控制了成本。在管理上,做到人员、部门的精简化、扁平化,很多时候是一人身兼数职,在市场占有上,都江堰公司始终让价值存在上升空间,对于不成熟产品,则不断适应市场需求,更改技术状态,优化产品结构设计,保证利润增长点。

  形成了自身独具特色的管理理念。

  都江堰分公司今天的成绩和公司切实推行的理念是息息相关的,“用结果说话,凭价值交换,靠贡献晋升”的理念看似简单却暗藏着极大的学问,它切切实实地为公司的发展提供着无尽的源泉。

  “用结果说话”,即不讲任何客观条件,克服工作中一切生产方式、工装设备中的不利因素,无条件完成公司交付的各项任务,因为办法总比困难多,让岗位、人员得到充分的发挥,采取主动出击的方式,占领市场的主导权。

  “凭价值交换”主要体现在工资分配中,其中生产工人工资实行计件形式,按照投入产出进行考核,生产工人人均可达2800元/月,最高的达到4400元/月。所有生产工人的收入都与投入产出、废品损失率和计件挂钩,在废品损失过程中,一切费用都由工人承担,车间主任也要作出相应的赔偿,一旦引起质量事故,车间主任至少给出500元的赔偿。正是在这样严格的控制下,这工厂才实实在在地控制了质量、减少了浪费、增加了效益。管理人员则实行业绩考核的形式,主要考核业绩与出勤,最后根据销售与利润评定工资。

  “靠贡献晋升”即有为才有位,公司是一个大舞台,如何取得自己的位置靠的就是对公司的贡献。从2003年开始,公司实行竞聘上岗制度,对全体干部员工实行解聘,并进行全员招聘,竞争上岗。在这个过程中,其中两名员工脱颖而出,竞聘上任,进入公司中层。一名员工靠着自己踏实肯干的精神从一名焊接工人到班组长,最后成为车间主任,另外一名靠着不断自学、自考和在职培训的方式成为公司的中层干部。

  抢抓机遇,站在历史发展的制高点。

  就是这样,都江堰分公司在不断总结中成长,在不断成长中壮大,凭着自己的智慧,探寻出一条以低成本战略适应市场的生存发展理念,并按照这样的理念探寻着适合自己的道路。站在新的历史起点,都江堰分公司积极响应总公司“211”战略,按照“建设大宁江,过上好日子”的方向,提出“212战略”,即到2015年,力争销售收入翻两番,职工收入翻一番,利润翻两番。

  如今,在都江堰开发区30亩的新厂区已经投入建设,预计明年年初实现搬迁,并投入生产。现代化的物流设计将大大提高产量,设计年产减振器达到200万支;生产线上导入精益一个流的理念,实现科学、规范管理;同时,将进一步打开重车市场,实现市场结构调整与产品结构优化,向云南力帆、一汽红塔、北汽欧蔓等市场全力进军;引进人才,提高人员素质,为战略实现提供坚实的人才保证。

  翘首未来,高度决定视野,都江堰分公司没有因为今天的成就而停下前进的脚步,面对日益激烈的市场竞争,他们不骄不躁、不屈不挠,抓住汽车工业发展的机遇,以更加求真务实的态度,誓要站稳脚跟,乘着“211”战略的东风,扬帆远航,谋求长远发展。

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